Public concerné : Toutes les catégories de personnel de vente de l’entreprise
Pré-requis de la formation : Aucun pré-requis n’est nécessaire pour suivre cette formation.
Objectifs : A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable d’organiser l’espace de vente dans une démarche mercatique et de mettre en valeur de façon optimale les produits, c’est-à-dire d’animer et de développer le point de vente.
Formateur : Marianne Boissonnade
Durée : 2 jours minimum
Programme de la formation
La mercatique
- Définition
L’espace de vente
- Analyse de l’espace de vente
- Les besoins en terme d’image, de stratégie et de développement de l’entreprise.
Structurer l’espace
- Respect des différents univers, des espaces et des produits
- Les circulations
- L’éclairage
- Les différentes zones (chaudes et froides)
L’harmonisation
- La cohabitation des univers
Les thématiques
- Thématique produits
- Thématique couleur
- Thématique tendance
- Thématique calendaire
- Thématique événementielle
Le choix des couleurs
- Rappel théorique
L’offre marchande
- L’assortiment
- Le choix
- Les gammes produits
La mise en avant ou La vitrine
- Etudes des cas présentés et des problématiques
- Méthodologie
- Exercices pratiques
- Analyse et corrections
